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午托班招生礼品选择决定了引流率

  • 托管班:80000
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  • 发布日期:2019-10-18 10:29:21
  • 有效期至:长期有效
  • 招商区域:全国
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详细说明

很多午托班在吸引家长上门咨询,或者家长报名的时候,都会选择赠送一些礼品。但这些礼品怎么选,才能发挥最大的作用,让家长感到超值呢?

我们先来看一个例子:

某位家长到一家午托班上门咨询,此午托班赠送了这位家长一个小桌子,家长感到很高兴。等她到第二个午托班咨询的时候,又获赠了一个小桌子,家长哭笑不得:两个桌子拿着都费劲,扔了却太可惜了,反而成了鸡肋了,而此时赠品的价值在家长的内心也降低了很多

因此,学校若想利用礼品来吸引家长,促进报名,那就要在赠品上用心规划和设计,创造独一无二的局面,才能有效引爆礼品的潜力。要做到这样的礼品设计,可以由“礼品三大特性”作为考量:

1、时间季节性

要符合季节的需要,尽量不去选择一些当季用不着的赠品。譬如夏天可以赠送印有学校LOGO的小风扇或雨伞,而冬天可以赠送暖手宝或保温杯,当然也要印上学校的标识。

赠品的价值在于即买即用打铁趁热,如果在使用上还需要等待的话,家长就比较容易失去耐心,觉得赠品不实用。其实并不是不实用,而是这赠品不能在当季使用,这种需求的迫切感不足会削弱家长对赠品的占有欲。

2、时尚流行性

这一类的思考会比较偏向于孩子们,容易符合他们的需求。最近非常流行某一个动画人物,比如深受孩子们喜爱的喜羊羊、熊大熊二、小猪佩奇等等,送这些形象的公仔,一定会得到孩子们的欢迎。

3、一般实用性

实用价值是赠品选择时最一般性的考量,实用价值越高的赠品越容易得到家长们的青睐,而如果一件带回去之后很少有机会可以使用到的赠品,对家长来说不容易产生吸引力,而且这也是最容易导致家长在现场出现不要赠品要折扣的状况。

为避免造成家长需求满足的局限,可以多加入一些参考因素进行评估,比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人等等。

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