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中小学托管班市场招生的几大误区你都知道吗

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  • 发布日期:2019-10-19 10:47:54
  • 有效期至:长期有效
  • 招商区域:全国
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详细说明

如何做好托管学校的市场生源补给与招生工作,是很多校长在开门授课后最头疼的问题。那中小学托管班市场招生的几大误区你都知道吗?

一.鲜有论证,盲目冒进

民办学校的招生完全不同于公办学校,更不同于企业,商店对产品的营销、推销。民办托管机构要求学校在广泛调查、分析家长,学生的“择校”需求,了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律的前提下,构建自己的办学优势,推出本校的服务“亮点”,采用“小步走,不停步”的稳扎稳打策略。

个别民办学校却鲜有论证便盲目冒进。

例如2014年成都市两所民办校在招生咨询点大打“广告仗”。你购五个展点,我便购十个;你买四个大气球,我扯四条大横幅;你校董事长出场,我校投资方“站台”,殊不知家长、学生根本不理这一套,其结果自然大跌眼镜。成本开销大增,招进学生寥寥。

二. 外行指挥,理念错误

其一,毫不懂教育规律的投资方非要亲临招生前线,坐镇指挥;或派亲属掌握招生办学大权,让请来的校长当“花瓶”。于是乎,他们用在市场经济尚不成熟的条件下购买土地,推销某一种“新药”的理念去制定招生策略。

如请某某领导为校题词,建校剪彩,视察:甚而荒唐到了请某某着名歌星,演员到校造势,全然不知家长,学生并非为了提拔或消遣,而是在理智的“择校”,其关注的要害是是否真正的专家办学,名师执教,优苗云集,教学可靠,质量优秀。

其二,抱着“商场如战场”的旧理念不放,将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战,不惜血本的“挖生源”,甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校,最终结果往往是几败俱伤。

事实上,随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来,纯竞争观念己明显落伍。资源共享,通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争,但更需要的是合作、自律与和谐。就像着名的银行家勃纳德·巴雷奇所言:“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”

三.急功近利,缺乏战略

民办校招生中极易陷入的误区三是:没有科学的办学管理目标和长期的战略规划,而是心态浮躁和急功近利,过分追求眼前的利益和虚名。

表现之一是为了展现校园的人气,毫无持原则的追求学生的数量,美其名日教育思想端正——有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升,品牌的打造种下祸根,埋下隐患。

表现之二是为了争夺优生,早出教学业绩而不惜血本,全然无总体战略设计和经济头脑。

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